路征的博客

年已过去三分之一，对于中国服装业来说，或许这场“冬眠”时间太长。而依然会有人乐观的念着那句雪莱的诗：“冬天来了，春天还会远吗？” 　　2008年，服装行业面临结构性大洗牌。全球经济环境对出口影响进一步显现，新劳动合同法实施带来的成本和用工方面的连锁反应，人民币升值压力进一步加大等因素，中小企业生存环境更加严峻。同时，大企业通过产品结构升级、产业资源重组、梯度转移、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段化解危机，取得企业的全面升级和发展。产业资源争夺将更为激烈。国内市场将成为众企业力拓的焦点，国内市场升级伴随国内市场竞争升级，国内市场2008年的表现异常精彩。 　　为能清晰认识到当前中国服装行业人才及企业对人才需求的现状，为高校毕业生、服装从业者及服装行业的企业提供有价值的信息。服装百才网通过问卷调查等多种形式，对广东、浙江、福建三地的服装企业与服装从业人员进行了薪酬调查。 　　调查显示：全国服装业总体平均月薪水平为2874元，其中广东服装业总体平均月薪水平为2999元，福建服装业总体平均月薪水平为2025元，浙江服装业总体平均月薪水平为4313元位居首位。 服装设计总监薪酬： 　　设计总监是全局的掌舵人,负责服装企业每季的设计方向，并制定相关的消费人群、服装定位风格等策略问题。企业设计总监的月薪不低于企业经理，有47.1%的企业设计总监月薪在5000元至8000元之间；有21.6%的企业经理月薪在5000—10000元之间；约30%的企业设计总监年薪10万以上的。 　　不同类型服装的设计总监薪酬也各有不同，如女装设计总监总体水平要高于一般服装设计总监。调查还显示，43.7%的资深设计师的月薪在3500元以上。 　　当然这些数据只是全国水平，而在广东、浙江的重服装产业基地，工资相对要比一般地区高很多。刘先生介绍说，广东地区的服装总监工资一般可以达到7000-15000元左右。 　　服装设计师薪酬： 　　虽然主要工作是负责每季新产品的设计，但是已经细分到行业，如女装设计，童装设计，牛仔装设计等。三成设计师的月薪在3500元以上，所占比例最大。一般为4000元至8000元左右。 　　服装打版师薪酬： 　　和服装设计师一样，打版师也属于比较紧缺的一个行当，需要具备将设计师的平面款式图转换为三维立体服装的绝活，薪酬可拿到3000元至6000元，当然一个优秀的服装打版师“千金难求”，有的甚至比设计师还高。 　　服装营销人员薪酬： 　　负责服装品牌发展和市场营销工作，所以除了要懂得市场营销，还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，如果是具有营销专业本科以上学历，有从事服装企业营销经验，了解服装设计和服装市场状况的人才，月薪可以达到4000元至6000元。调查显示，有43.8%的市场营销总监月薪在3000—5000元之间；有16.8%的市场营销总监月薪在5000—10000元之间；约40%的市场营销总监年薪十万以上的。35.6%的市场营销部门经理、主管月薪在3500元以上。 　　实际上，营销人员不仅仅只有固定工资，基本上大部分都有提成。一位曾经做中东女装营销的朋友透露，当时底薪是3000元加提成，淡季时能拿4500元左右，旺季能拿到8000元左右。 　　总经理、厂长薪酬： 　　服装企业的总经理、厂长的月薪分布差异比较大，有38.9%的企业经理月薪在3000至5000元之间；有25.7%的企业经理月薪在5000元至10000元之间；约36%的企业经理年薪在10万以上。 　　部门经理、主管薪酬： 　　有35.1%的企业部门经理、主管月薪在2000—5500元之间；有20.2%的企业部门经理、主管月薪在2501—3000元之间；约45%的企业经理年薪5万以上的。而地区差异对薪酬也有影响。如浙江的经理主管级薪酬要高于福建等地。 　　以上数据均为全国服装业平均底薪水平，不代表个案。

摘要： 经过3年多服装进货积累，我觉得开服装店外表看起来很简单，谁都可以做，其实现在做什么事情都很难。看到很多新手对开服装店很棘手，想说说这几年来我自己对开店的一些个人意见。
首先，在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装，不要到了批发市场看到什么好就做什么，那样容易混淆你的思路，做服装最重要的就是专一，除非你的店铺很大。然后在想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段穿的，卖哪个类型的（根据你...

摘要： 许多人不敢创业，还有一个很大的原因就是不知道自己要摸索多久，要交出多少学费，才能找到真正的诀窍。
有更多的人刚开始就会先寻问，营销的是什么产品？我想重点不是在于你今天卖的是什么？而是「如何卖」，就算现在有一样全世界最好的产品给你代理，而你用传统的「推销」方式去做营销，或是用你自己的方式去做营销，你就有把握一定卖的非常好吗？所以现今的社会强调的是「如何营销」而不是你在卖些什么。

摘要： 澳大利亚，亚太经济合作组织(APEC) 工商咨询委员会（ABAC）任命阿里巴巴集团董事会主席兼CEO马云(Jack Ma)为明年的ABAC行动计划和APEC资源工作委员会（ABAC ACTION　PLAN AND APEC RESOURCES WORKING COMMITTEE）主席。
据悉，这项任命是考虑到马云是中国最活跃的企业家，引领中小企业发展且富有创业精神。ABAC行动计划和AP...

摘要： 在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届中国网商节上，阿里巴巴集团创始人兼首席运营官马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。
在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届中国网商节上，阿里巴巴集团创始人兼首席运营官马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。
“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；...